Cos’è un lead magnet? A cosa serve?

Probabilmente ti sarà capitato di imbatterti in questo termine molte volte e magari ne hai anche usufruito senza quasi rendertene conto.

Ogni azienda, sia digitale che fisica, deve avere strategie per guadagnare contatti in modo da poter aumentare sempre più la propria clientela. In questo articolo ti racconterò che cos’è un lead magnet. Ti dirò anche molto altro sull’ argomento.

Questo tipo di contenuto è essenziale in qualsiasi strategia di Inbound Marketing poiché è il modo in cui il marchio sarà in grado di convertire i visitatori in lead o persino clienti.

Ci sono alcune strategie che possono aiutarti ad aumentare il tuo “reclutamento” di clienti, ma prima di parlarne, ti spiegherò che cos’è un lead e perché è così importante per la tua attività.

Cos’è un lead?

Un lead è un potenziale cliente!

È qualcuno che ha mostrato interesse per la tua azienda e ti ha dato i suoi dati personali (nel mio caso una mail). Puoi già includerlo nel tuo database e inviargli le tue offerte per diventare un cliente.

Perché qualcuno dovrebbe darti i suoi dati?

La risposta è semplice. Te li da in cambio di qualcosa che gli interessa. È qui che entra in gioco la strategia.

E’ necessario ricercare e riflettere attentamente su ciò che è possibile offrire gratuitamente ai potenziali clienti.

Deve esser qualcosa di molto interessante per loro, in modo che siano disposti a “ripagarti” con i loro dati personali. Questa offerta gratuita è ciò che conosciamo come lead magnet, ossia una calamita.

Il concetto della calamita è moderno e strettamente collegato al mondo digitale, ma la verità è che esiste da sempre.

Hai mai fatto una tessera, o una carta cliente, per usufruire di sconti o offerte in un supermercato o una stazione di servizio?

Immagino proprio di si. Bene, questo è un chiaro esempio di calamita principale.

Rappresenta qualcosa di grande valore per te perché avendo quella carta hai uno sconto o puoi accedere al programma punti esclusivo con cui ti regalano qualcosa quando raggiungi un determinato importo.

Ecco, in cambio, hanno i tuoi dati personali e li useranno per inviarti più offerte e diventare un cliente.

Tipi di lead magnet

Esistono diversi tipi di lead magnet. Sono diversi perchè ogni business svolge un tipo diverso di attività. Quindi possiamo avere:

• Prodotti fisici
  
  Un esempio può essere un regalo per il primo acquisto oppure buoni sconto per acquisti futuri. Una carta fedeltà con accesso a offerte esclusive, un programma a punti, una prova gratuita di alcuni dei tuoi prodotti favoriti o nuovi prodotti che si vogliono lanciare sul mercato.

• Prodotti digitali
  
  Per esempio modelli, ebook, corsi, guide, risorse, tutorial o un webinar. Come vedi c’è l’ imbarazzo della scelta.

• Servizi
  
  Potresti fare una consulenza gratuita, utili risorse fisiche come modelli o cartelle di lavoro, piccoli studi o persino una lista d’attesa per un servizio esclusivo. Magari ti interessa conoscere quali sono le 5 formule per guadagnare online!

Strategie per lead magnet efficaci

La prima cosa da ricordare è che il lead magnet deve fungere da amo.

Migliaia di utenti, se non praticamente tutti, utilizzano i motori di ricerca di Internet per ottenere informazioni su un argomento che interessa. Possono essere consigli, ricette di cucina o tutorial di meccanica per riparare la macchina.

Le informazioni sono varie e ogni volta che sono utili, gli utenti si fermano a consultarle. È qui che nasce l’importanza di un lead magnet.

Devi offrire qualcosa di estremamente attraente per il quale il tuo potenziale cliente non può dire di no. È inutile offrire qualcosa che puoi già ottenere gratuitamente in qualsiasi altro modo, o qualcosa che non offre valore, perché non sarai in grado di catturarlo.

Un’altra cosa importante è che non dovresti avere sempre lo stesso lead magnet. Dovresti rinnovarlo.

Puoi fare dei test, vedere cosa funziona meglio e cosa no e mantenere quelli che ti danno i migliori risultati. Ma se non esegui il rinnovo arriverà un momento in cui smetteranno di essere efficaci.

Inoltre, a seconda del tipo di attività, è interessante avere diversi lead magnet  e non solo uno per i diversi prodotti.
Pensa a cosa può attrarre i tuoi potenziali clienti interessati ai tuoi diversi prodotti e crea un’offerta specifica per ciascuno di essi.

È anche molto importante offrire qualcosa di qualità. Scegli bene cosa puoi offrire gratuitamente ai tuoi potenziali clienti. Deve essere qualcosa di ben fatto. Non offrire qualcosa realizzato in modo grossolano.

Infine, pensa sempre al tuo cliente ideale. Qualunque cosa tu faccia nella tua attività dovrebbe essere focalizzata sul tuo cliente ideale, compreso il lead magnet.

L’utente, se è soddisfatto di ciò che offri, non esiterà ad iscriversi.

Ma è importante capire che l’utente deve prima ricevere informazioni di qualità che gli interessano. Allo stesso modo, i link interni devono offrire contenuti correlati. Se non hanno nulla a che fare con l’interesse principale dell’utente, quindi il motivo per cui è entrato in quel blog, non avverrà nessuna conversione.

Che ti sembra tutto ciò che abbiamo visto fin’ ora? Hai le idee un po’ più chiare su che cos’è un lead magnet?

Un ultimo importante suggerimento!

Mettiti nei panni del tuo cliente e chiediti cosa potrebbe attirare la sua attenzione. Cosa lo renderebbe fiducioso nei tuoi confronti e fargli capire che tu sei la sua migliore opzione.

Esempio di problema. Cosa succede se tutto lo sforzo che stai facendo sui tuoi social network non ti da i risultati previsti?

Soluzione di esempio. Questo modello ti mostrerà quale tipo di social network e quali contenuti funzionano meglio per essere in grado di aumentare il traffico del tuo blog e sui social.

Trova il problema e la soluzione. Fornisci una breve descrizione della tua risorsa. Cos’è, a cosa servirà la tua risorsa e sottolinea che è gratuita.

Ideale è descriverne i benefici, elencandone almeno tre o quattro.

Se dovessi consigliarti come iniziare il tuo percorso online, ti direi di partire con le affiliazioni.

Come creare il miglior Lead Magnet

Per capire cos’è un lead magnet e crearlo nel miglior modo possibile, il suo creatore deve conoscere i suoi utenti.

Cioè, devi sapere quale tipo di argomenti sono quelli che interessano veramente ai tuoi clienti o quali sono i più consumati. Successivamente, è possibile sviluppare diversi lead magnet.

Inoltre, è necessario creare un lead magnet  totalmente legato al marchio.

Non si tratta di ricreare le nuove tendenze di Internet sul blog del marchio. Si tratta di dare un nuovo punto di vista ai contenuti che hanno un posto sul web attuale.

Un lead magnet è sinonimo di valore, quindi il marchio deve cercare di creare il miglior contenuto possibile.

I lead magnet possono aiutare a dividere il contenuto più lungo di un blog. È un modo di intervenire, come una pausa, anche senza offrire contenuti fuori posto.

Pertanto, un buon esempio di lead magnet sarebbe un riassunto dell’argomento o una check list. I marchi possono creare un semplice elenco con i passaggi da seguire e offrirlo come guida del percorso per tutti coloro che desiderano applicare ciò che è spiegato nella pubblicazione in questione.

Potrebbe trattarsi anche di un elenco tra 10 e 50 brevi suggerimenti essenziali sull’argomento trattato.

In definitiva, comprendere cos’è un lead magnet è essenziale per sviluppare una buona strategia di inbound marketing e per creare nuovi clienti e conseguenti vendite.

I benefici di un lead magnet

È ovvio che questo tipo di contenuto offre qualcosa in più agli utenti.

Per questi ultimi, il contenuto stesso genera interesse. Mentre per marchi o blogger, è un’opportunità per attirare nuovi contatti o clienti.

Vediamone assieme i benefici:

• Permette di aumentare la lista clienti

• Ti aiuta ad attirare potenziali clienti verso il tuo marchio. Il tutto se offri contenuti totalmente correlati ai tuoi prodotti e servizi
  
• È facile ed economico da implementare. Devi solo tradurre il know-how del tuo marchio in qualcosa di scaricabile

• È l’ideale per i nostri potenziali clienti che ci hanno trovato attraverso Internet

Idee per creare un lead magnet

Prima di lanciare il tuo lead magnet dovrai pensare a quei contenuti totalmente correlati al tuo marchio.

Se hai bisogno di idee, ti lascio un elenco.

• Demo del tuo prodotto

• Prova gratuita del tuo prodotto o servizio

• E-book: è quello che ti offro io!

• Elenco di controllo, ossia una check list

• Report

• Guida in PDF

• Modello modificabile

• Mini corso

• Corso online

• Sconto esclusivo

• Offerta esclusiva

• Iscrizione a contenuti esclusivi

• Video esclusivo

• Una lezione

• Biglietti gratuiti

Gran parte dei contenuti digitali rientra in questa strategia digitale. Tutto perché l’ unico requisito è che sia un contenuto gratuito e che venga offerto in cambio del contatto dell’utente.

Praticamente qualsiasi tipo di contenuto ha le caratteristiche per diventare un lead magnet principale.
Può essere quindi qualsiasi tipo di contenuto che sia attraente per gli utenti.

Nel mio blog, per esempio, offro come lead magnet un ebook che ti insegna come fare business online.

Errori comuni durante la creazione di un lead magnet

• Non essere indirizzato al tuo cliente ideale

• Coprire temi generali e non fornire soluzioni per obiettivi specifici

• Avere errori di ortografia e scarsa scrittura

• Non fare la differenza con il design e che non è della migliore qualità

• Non includere contenuti di valore

Strategie per ottenere migliaia di abbonati

1- Crea un lead magnet totalmente correlato al tuo marchio in modo da poter ottenere un buon elenco di iscritti, altrimenti non ha molto senso.

2- Lead Magnet è sinonimo di valore, ecco perché dovresti cercare di creare il miglior contenuto di sempre.

3- Affidati a buoni strumenti per offrire contenuti.

4- Fai un elenco dei temi principali del tuo marchio e crea un contenuto per ciascuno di essi.

Conclusione

Spero che tutte le informazioni che ti ho dato per creare un incredibile lead magnet ti siano state di grande aiuto.

Hai già creato un lead magnet?

Se hai dubbi sull’ argomento, non esitare a scrivermi o a lasciarmi un commento.

Ah, quasi dimenticavo, scarica il mio lead magnet che ti insegna come fare business online.

A presto!